“一部車(chē)騎10年。”港交所上市企業(yè)、中國第五大電動(dòng)兩輪車(chē)制造商——浙江綠源電動(dòng)車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“綠源集團”）與大足區簽訂正式招商引資協(xié)議，在重慶大足投資建設生產(chǎn)基地。繼浙江金華、山東臨沂、廣西貴港后，大足基地成為綠源集團的第四生產(chǎn)基地，也是中國西部唯一生產(chǎn)基地。多方競爭下，上市企業(yè)綠源為何會(huì )選址大足？

緣起

精準招商，主動(dòng)出擊

“大足高新區環(huán)境、整體的配套成熟度都超出想象，遠超意料。”說(shuō)起第一次考察園區的感受，綠源集團總裁倪捷有些驚喜。

重慶是享譽(yù)海內外的摩托車(chē)之都，而位于成渝地區雙城經(jīng)濟圈中軸線(xiàn)“黃金分割點(diǎn)”的大足高新區，則是西部地區新崛起的摩托車(chē)制造高地。自2021年引進(jìn)臺鈴、金箭、賽鴿以來(lái)，大足全力發(fā)展新能源摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)，持續完善產(chǎn)業(yè)鏈條，創(chuàng )新招商、服務(wù)模式，逐步形成產(chǎn)業(yè)相對聚集、生態(tài)較為完整的產(chǎn)業(yè)體系。截至今年10月底，大足高新區簽約新能源摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)企業(yè)達到101家，配套率達到70%以上，全部建成投產(chǎn)后整車(chē)產(chǎn)能達到1000萬(wàn)輛，建成中國西部最大的新能源摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)園（建設基地），獲批重慶市唯一新能源摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)基地。

除了有扎實(shí)的新能源摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)基礎外，大足新能源摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展未來(lái)可期。大足明確將緊扣全市“33618”現代制造業(yè)集群體系，著(zhù)力打造了“246”現代制造業(yè)集群體系，其中新能源摩托車(chē)及零部件便是大足聚力打造的2個(gè)主導產(chǎn)業(yè)集群之一。位居新能源摩托車(chē)行業(yè)排名前十的綠源集團發(fā)展動(dòng)向自然也就成為了大足招商的“重點(diǎn)關(guān)注對象”。

大足高新區招商團隊始終堅持“招商師姐工作法”，今年初，大足高新區在與新能源摩托車(chē)行業(yè)企業(yè)交流的時(shí)候，偶然聽(tīng)到部分配套企業(yè)說(shuō)起綠源集團正在籌劃在港募資上市，并有意提產(chǎn)擴能壯大全國市場(chǎng)。在了解到這一信息后，大足高新區立即召開(kāi)招商工作例會(huì )，對這一信息及綠源進(jìn)行研判，決定把握先機，下好“先手棋”。

在抓緊擬定了對接計劃后，3月，招商團隊立即趕赴綠源總部——浙江金華洽談對接，與綠源集團制造總經(jīng)理蘇飛進(jìn)行了交流，參觀(guān)了工廠(chǎng)各種現代化的儀器設備、全自動(dòng)化的生產(chǎn)流水線(xiàn)、齊全完備的自研配套及零部件。在交流中，招商團隊詳細介紹了近兩年大足的高速發(fā)展，完善的產(chǎn)業(yè)配套及市里的大力支持，給綠源留下了非常深刻的印象。

返足后，大足高新區按照“三看、六有”要求，對綠源高層團隊、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)、資金、市場(chǎng)、運營(yíng)模式進(jìn)行了詳細的收集研究。形成可供領(lǐng)導參閱的商業(yè)調查書(shū)、背景資料等。為再次增強對綠源項目的招引信心與決心，招商團隊再次赴綠源廣西基地考察，了解參觀(guān)了綠源的生產(chǎn)工廠(chǎng)、各種產(chǎn)品、自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)、科研成果等。建立聯(lián)系后不間斷的推送大足區位優(yōu)勢、政策等信息，不間斷線(xiàn)上交流，在招商團隊的極力邀請下，綠源終于同意組建團隊，于2023年5月啟動(dòng)西南生產(chǎn)基地投資計劃并前往重慶考察。在收集資料及對接聯(lián)系的過(guò)程，也讓招商團隊認識到，綠源確實(shí)是一家實(shí)干且具有創(chuàng )新精神的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，更加堅定了要將綠源招引落地大足的決心。

結緣

“招投”聯(lián)動(dòng)，專(zhuān)業(yè)執著(zhù)

在綠源來(lái)足考察后，大足區委副書(shū)記羅曉春旋即召開(kāi)調度會(huì )專(zhuān)題研究綠源反應的重點(diǎn)問(wèn)題，詳細部署下一步談判方案，在企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注、有顧慮的地方給予明確解答、提出對策方案，于第二周5月26日前往拜訪(fǎng)企業(yè)，雙方就基石投資事宜作了深入溝通交流。在多次拜訪(fǎng)及接待過(guò)程中，招商團隊流程嚴謹細致，專(zhuān)班領(lǐng)導親自把關(guān)，給綠源留下了非常好的印象，為順利簽約打下了良好基礎。

迅速決斷！了解情況后，大足區委書(shū)記陳一清第一時(shí)間決定采用市場(chǎng)經(jīng)濟原則對綠源進(jìn)行基石投資，全力以赴招引綠源落地大足，將綠源項目打造為標桿和示范項目。

說(shuō)干就干！隨后，大足立即啟動(dòng)專(zhuān)班機制，大足區委副書(shū)記、區長(cháng)徐曉勇親自?huà)鞄洠瑢?zhuān)題督促、推進(jìn)綠源項目招引；區委副書(shū)記羅曉春親自部署招商研判。但是面對基石投資這一新領(lǐng)域，大足區從未接觸過(guò)。

不懂就學(xué)！合肥與深圳是資本招商的“優(yōu)等生”，于是專(zhuān)班成員開(kāi)始學(xué)習以“合肥模式”“深圳模式”等為代表的招投聯(lián)動(dòng)新招商模式，并請教專(zhuān)業(yè)機構，準確理解和把握基石投資的基本含義、投資程序、關(guān)鍵環(huán)節以及潛在風(fēng)險等。同時(shí)專(zhuān)班還結合實(shí)際學(xué)習，多方收集資料，橫向對比綠源總部浙江金華的基石投資政策。

“當時(shí)其它許多市區縣也開(kāi)始向綠源拋出橄欖枝，試圖引進(jìn)這一優(yōu)質(zhì)企業(yè)，我們時(shí)間緊、任務(wù)重。”從5月中旬前期考察后，工作專(zhuān)班共組織召開(kāi)專(zhuān)題調度會(huì )議13次，集中攻克了多個(gè)項目招引難點(diǎn)。同時(shí)，園區招商團隊積極對接招商、財政、審計、司法、稅務(wù)等部門(mén)，吸收消化建議意見(jiàn)，幾易承接方案，算好平衡賬，精準匹配招商政策。

經(jīng)過(guò)招商、財政、審計、司法、稅務(wù)充分評估投資風(fēng)險，多輪談判、幾易承接方案后，大足最終對綠源集團香港上市基石投資8001萬(wàn)元。而成功引入金華金開(kāi)國有資本投資、重慶市大足區高科集團、金華市產(chǎn)業(yè)基金、海南東方潤澤私募基金和星恒電源股份五名基石投資者后，今年10月12日，綠源集團也于香港聯(lián)交所掛牌，發(fā)行股價(jià)7.37港元，發(fā)行規模1.0億美元。“沒(méi)有大足的基石投資，綠源集團在香港的上市就沒(méi)這么順利。”倪捷說(shuō)。

      續緣

凝聚合力，共育未來(lái)

面對企業(yè)層層訴求，工作專(zhuān)班秉承一貫專(zhuān)業(yè)、精準的態(tài)度，全部在三個(gè)工作日內開(kāi)出清單正式予以答復。園區招商團隊每日進(jìn)行線(xiàn)上交流，每?jì)商靺R集進(jìn)度，每周修改政策方案，每十日出差對接拜訪(fǎng)，確保項目招引工作盡快見(jiàn)成效。此外，大足還聘請專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所、會(huì )計事務(wù)所、券商等為基石投資“保駕護航”，形成《法律盡職調查報告》《財務(wù)分析調查報告》《證券研究報告及公司研究報告》《投資建議書(shū)》等。

在大足區領(lǐng)導及市招商投資局見(jiàn)證下，綠源集團(重慶)綠色出行產(chǎn)業(yè)基地項目“情定”大足，綠源集團與大足簽訂正式招商投資協(xié)議。大足綠源基地項目一期總投資5.3億元，二期投資約5億元，其目標是打造年產(chǎn)能達400萬(wàn)輛的新能源摩托車(chē)研發(fā)生產(chǎn)基地。項目建成后，加配套可實(shí)現年產(chǎn)值達80億元以上。

“相較于山東、廣西電動(dòng)車(chē)基地，重慶輻射半徑遠遠超出，而重慶大足處于一帶一路起點(diǎn)，為以后電動(dòng)車(chē)的出口孕育了先天條件，同時(shí)大足區委、區政府將新能源汽摩產(chǎn)業(yè)定位為重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)支持，契合綠源未來(lái)發(fā)展需求。”倪捷有力表達了工廠(chǎng)選擇大足的深層原因，同時(shí)也對自己的選擇和大足區委區政府充滿(mǎn)信心，“相信，未來(lái)大足區會(huì )成為中國重要的新能源摩托車(chē)基地！”

簽約只是綠源集團與大足的雙向奔赴的開(kāi)始。“下一步，大足高新區將積極發(fā)揮招商人的“店小二”“保姆”精神，繼續擦亮“招商師姐”品牌，成立綠源項目后期服務(wù)專(zhuān)班，群策群力，解決協(xié)調綠源落地過(guò)程中存在的問(wèn)題和困難，確保項目暢通無(wú)阻、順利推進(jìn)。”大足高新區相關(guān)負責人說(shuō)。（大足區委宣傳部）